De ORV-markt zit krom in elkaar

Vaak wordt een overlijdensrisicoverzekering gezien als een moetje op weg naar een hypotheek. Maar is dat wel terecht? Zouden niet veel meer mensen baat kunnen hebben bij een ORV? We leggen ons oor te luister bij de adviseur. Deze keer Luit Dekens van de Hypotheekgroep.

Veel mensen gaan pas over een ORV nadenken als ze een hypotheek nodig hebben. Herken je dat?

‘Zeker. Maar dat wil niet zeggen dat ik alleen maar verpande ORV’s afsluit. Integendeel. Denk maar aan oversluiters. Of aan mensen die overwaarde meenemen vanuit een vorige woning. Dat zijn groepen die baat kunnen hebben bij een onverpande ORV.’

Zie jij nog andere groepen voor wie een onverpande ORV een goed idee kan zijn?

‘Ik verbaas me er weleens over dat zo weinig huurders een ORV afsluiten. Terwijl zij in feite net zo kwetsbaar zijn als mensen met een koophuis. Ga maar na: je gaat niet ineens minder huur betalen als je partner overlijdt. En ook de opvoeding van de kinderen blijft hetzelfde kosten. Veel mensen staan daar niet bij stil. De markt zit wat dat betreft krom in elkaar. De AFM zou daar eigenlijk iets aan moeten doen.’

Ja? Vind je dat een taak voor de toezichthouder?

‘Nou, ik denk zeker dat ook het assurantie-intermediair hier zijn rol kan pakken. Als je met een klant kijkt naar schadeverzekeringen voor een woning, waarom dan niet meteen praten over het overlijdensrisico?’

Bewustwording begint dus bij de adviseur?

‘Ja, bepaalde informatie moeten ze gewoon van mij of mijn collega’s hebben. Van de week had ik hier een jong stel met kind op bezoek. Kijkend naar hun financiële situatie bleek een onverpande ORV helemaal geen slecht idee. Dus die hebben ze alvast gesloten. Gaan ze straks een huis kopen, dan kunnen ze daar altijd nog een verpande ORV naast zetten.’

In dat geval is twee ORV’s dus de oplossing. Maar je hoort ook steeds meer over deelverpanding. Goeie ontwikkeling?

‘Ja, daar ben ik heel enthousiast over. Op die manier los je een flink stuk van de hypotheek af en ontvang je ook nog iets voor je overige uitgaven. Ik zeg altijd: je hebt meer aan geld in je hand dan aan een vrij huis. Zeker als je de zorg hebt over kleine kinderen. Mocht je er ineens alleen voor komen te staan, dan is het heel fijn als je de financiële ruimte hebt om wat minder te gaan werken.’

 Hoe reageren klanten als je ze dit allemaal vertelt?

‘Eigenlijk altijd positief. En helemaal als ze horen wat de premie is. Het valt mensen vaak erg mee wat ze gaan betalen.’